8 اهمیت یادگیری مهارت مذاکره در زندگی چیست ؟
اهمیت مذاکره چیست ؟ چرا باید اصول و تکنیک‌های لازم برای مذاکره را بیاموزیم تا بتوانیم در مذاکرات به موفقیت برسیم؟ مهارت مذاکره چه نقشی در بهبود روابط ما با دیگران و رسیدن به موفقیت دارد؟ در این مقاله به این سوالات پاسخ داده‌ایم.
مذاکره چیست؟
مذاکره شکلی از برقراری ارتباط با دیگران است که در آن به قانع کردن فرد مقابل می‌پردازیم و راهی است برای این‌که دیگران را متقاعد کنیم تا خواسته‌های ما را انجام دهند حال چه در زندگی فردی باشد و چه زندگی اجتماعی.
به گفته چستر کاراس: «چیزی که شایسته آن هستید را به دست نمی‌آورید، بلکه چیزی که برای آن مذاکره می‌کنید را از آنِ خود خواهید کرد.»
برای به دست آوردن اطلاعات بیشتر در خصوص مهارت مذاکره، پیشنهاد می‌کنم حتما مقاله مذاکره چیست را مطالعه بفرمایید.
در کنار مهارت مذاکره باید برای تقویت فن بیان خود نیز اقدام کنید تا بتوانید به نتیجه درستی برسید. به همین دلیل توصیه می‌کنم خواندن مقاله تکنیک های بهبود مذاکره را از دست ندهید.
لازمه دانستن اهمیت مذاکره در چیست ؟
ما زمان‌هایی با دیگران مذاکره می‌کنیم که چیزی که می‌خواهیم و به آن نیاز داریم را نتوانیم به تنهایی به دست آوریم. به عبارت دیگر ما نیازمند فردی هستیم که در رسیدن به اهداف و خواسته‌ها ما را همراهی کند.
نوع دیگری از مذاکره نیز وجود دارد. زمان‌هایی که منافع‌مان توسط فرد دیگری در خطر بوده و باید با آن فرد برای بهبود بخشیدن به شرایط‌مان مذاکره کنیم.
همه ما در طول روز برای رسیدن به خواسته‌های‌مان در حال مذاکره با دیگران هستیم برای مثال با همسر، والدین، فرزندان، دوستان، فروشنده‌ها و… . بنابراین یادگیری این مهارت لازمه رسیدن به موفقیت است.
اهمیت فنون مذاکره در زندگی چیست ؟
برای رسیدن به موفقیت در تمام جنبه‌های زندگی فردی و اجتماعی خود باید فن مذاکره را بیاموزید. در ادامه دلایل اهمیت این مهارت مهم را برای‌تان نام خواهیم برد.
1)رسیدن به آرامش
اگر بتوانید در زندگی شخصی و در کسب و کارتان مذاکره‌کننده خوبی باشید، بدون شک آرامش وصف‌نشدنی را تجربه خواهید کرد.
به این معنی که اگر در زندگی شخصی خود با همسر، فرزندان، والدین، خواهر، برادر، دوستان و هر کسی که با او هم‌صحبت می‌شوید، بتوانید به خوبی صحبت کنید و تمام خواسته‌ها و تمایلات‌تان را به‌طور واضح مطرح کنید، آرامش را تجربه خواهید کرد. اگر این مهارت را نیاموزید، اغلب صحبت‌های‌تان به دعوا و قهر تبدیل شده و طرف مقابل‌تان دچار سوءتفاهم می‌شود.
در محیط‌های کاری نیز باید بتوانید برای ترفیع گرفتن، بیان خواسته‌های خود، بیان نظرات و ایده‌هایی که دارید ،ارائه گزاشات ماهیانه و سالانه و… بتوانید با همکاران و رییس خود مذاکره کنید. در غیر این صورت همیشه در ناراحتی و خشم به سر خواهید برد. زیرا از این مهارت برخوردار نیستید که با صحبت کردن شرایط خود را بهبود ببخشید.
2)اهمیت مذاکره چیست : رسیدن به اهداف
برای این‌که بتوانید به اهدافی که در زندگی دارید به راحتی برسید، باید بتوانید با دیگران مذاکره موفقی داشته باشید. زیرا در راه رسیدن به اهداف‌تان به کمک، مشاوره و راهنمایی دیگران نیاز دارید و باید در این مسیر آموزش ببینید، پشتیبان مالی داشته باشید، از تجربه‌های دیگران استفاده کنید و… .
در حقیقت همان‌طور که در ابتدای مقاله به آن اشاره کردیم، همه ما تمام امکانات و توانایی‌های لازم برای رسیدن به اهداف را در اختیار نداریم و برای محقق ساختن آن‌ها باید بتوانیم به شکلی صحیح و اصولی با دیگران مذاکره کنیم.
در غیر این صورت افرادی که تنها و گوشه‌گیر هستند و تمایل چندانی به برقراری ارتباط با دیگران ندارند، باید افراد موفق‌تری نسبت به دیگران داشته باشند. در صورتی‌که همه ما می‌دانیم این‌طور نیست.
برای این‌که بتوانید در زمینه هدف‌گذاری موفق عمل کنید، مقاله هدف چیست را بخوانید. در این مقاله به‌طور کامل به بیان نکات و تکنیک‌های لازم پرداخته‌ایم.
3)برقراری ارتباط موثر
برای برقراری ارتباط مؤثر با دیگران، چه نزدیکان و چه افراد غریبه، نیاز به یادگیری مهارت مذاکره دارید. زیرا سخن گفتن، بهترین و اصلی‌ترین گزینه برای برقراری ارتباط با دیگران است.
اگر نتوانید ارتباط درستی با دیگران از طریق مذاکره برقرار کنید:
- به سودهای بزرگ در کسب و کارتان نخواهید رسید،
- نمی‌توانید زندگی شخصی موفقی داشته باشید،
- دوستان زیادی در اطراف‌تان نخواهید داشت،
- کسی به خواسته‌های‌تان اهمیتی نخواهد داد،
- به مرور زمان به فردی منزوی و گوشه‌گیر تبدیل می‌شوید،
- و… .
4)اهمیت مذاکره چیست : ارائه پایان‌نامه
مهارت مذاکره به شما کمک می‌کند تا بتوانید تمام ترس‌ها و استرس‌های خود را در جلسه دفاع از پایان‌نامه در دانشگاه کنار گذاشته و به بهترین شکل به دفاع از مقالات و پایان‌نامه‌های خود بپردازید.
دانشجوهای بسیار زیادی هستند که به دلیل جدی نگرفتن این مهارت، نتوانسته‌اند از تمام تحقیقاتی که ماه‌ها روی آن زمان گذاشته‌اند، دفاع کرده و نمره قابل قبولی کسب کنند.
از طرف دیگر نیز افرادی هستند که پایان‌نامه پربار و عالی ندارند اما به راحتی توانسته‌اند با فن مذاکره و دفاعی عالی، نظر اساتید را به کار خود جلب کرده و بالاترین نمره را دریافت کنند.
5)موفقیت در مصاحبه‌های شغلی
برای موفقیت در مصاحبه شغلی و رسیدن به شغل مورد علاقه خود، نیاز دارید تا قبل از هر مهارتی، مهارت مذاکره را بیاموزید. افراد بسیاری هستند که از علم کامل برخوردار بوده ولی نتوانسته‌اند در مصاحبه‌های شغلی به موفقیت برسند و برعکس افرادی که بدون داشتن علم زیاد و مهارت کافی، تنها با تکیه بر مهارت مذاکره و فن بیان قوی توانسته‌اند مورد قبول واقع شوند.
اگر مهارت مذاکره داشته باشید، به راحتی می‌توانید نظر مثبت مصاحبه‌کننده‌ها را به خود جلب کنید و در صورت پذیرش نیز مورد توجه آن‌ها باشید.
برای موفقیت در مصاحبه شغلی مقاله‌های ترس از صحبت در مصاحبه کاری و زبان بدن در مصاحبه را حتما بخوانید. با خواندن این مقالات و تقویت مهارت‌های گفتاری خود می‌توانید مصاحبه موفقیت‌آمیزی داشته باشید.
7)رساندن منظور خود
اگر مهارت مذاکره را به خوبی بیاموزید و بتوانید روند مذاکره را از قبل پیش‌بینی کرده و خود را برای هر سوال و اتفاقی آماده کنید، به راحتی می‌توانید منظور خود را بدون این‌که سوءتفاهمی ایجاد شود، به طرف مقابل برسانید.
مذاکرات زیادی وجود دارند که تنها به دلیل ایجاد سوءتفاهم با شکست مواجه شده‌اند، تنها به این دلیل که طرف مقابل نتوانسته است منظور خود را به درستی و به‌طور واضح مطرح کند.
برای رسیدن به موفقیت لازم است از این توانایی مهم برخوردار باشید که منظورتان را هم در مذاکرات با خانواده و نزدیکان و هم در مذاکرات کاری، به خوبی عنوان کنید. ایجاد سوءتفاهم در بسیاری از مواقع می‌تواند فاجعه به بار بیاورد. بنابراین این موضوع را جدی بگیرید.
6)اهمیت مذاکره چیست : گرفتن حق
بدون شک لحظاتی را تجربه کرده‌اید که نتوانسته‌اید از حق خود دفاع کنید و فرصت‌‌های زیاد و زمان‌های مهمی را از دست داده‌اید. این مهارت به خوبی به شما کمک می‌کند تا بتوانید حق خود را با آرامش و بدون دعوا از دیگران بگیرید.
8)داشتن رضایت در زندگی
با یادگیری مهارت مذاکره می‌توانید به تمام خواسته‌ها و اهداف خود در زندگی برسید. در نتیجه میزان رضایت بالایی در زندگی خود خواهید داشت و به فردی محبوب در نزد دیگران تبدیل خواهید شد.
داشت رضایت در زندگی از مهم‌ترین و بزرگ‌ترین اهداف برخورداری از این مهارت است. زیرا رضایتمندی، باعث می‌شود برای به دست آوردن اهداف و موفقیت‌های بیشتر، تلاش کنید و از ادامه مسیر منصرف نشوید. اما اگر رضایت نداشته باشید، همیشه در حال درجا زدن و شکایت کردن از دیگران خواهید بود.
اهمیت ویژگی‌ها و نگرش فردی برای موفقیت در مذاکره چیست ؟
مهم‌ترین ابزاری که یک فرد می‌تواند برای مذاکره موفق و برد-برد داشته باشد، ویژگی‌ها و نحوه نگرش او است. این فرد به خوبی می‌داند که موفقیت به سادگی به دست نمی‌آید و باید برای آن نهایت تلاش خود را به کار بگیرد.
برای این‌که شما نیز بتوانید در مذاکره خود به موفقیت برسید، باید ویژگی‌های زیر را داشته باشید. مذاکره‌کننده موفق:
- مذاکره را به عنوان فرصتی برای مشارکت با طرف مقابل می‌بیند و تمام سعی خود را به کار می‌گیرد که هر دو طرف به موفقیت دلخواه خود برسند،
- راه‌های مختلفی برای رسیدن به اهداف و خواسته‌های خود، قبل از مذاکره تعیین می‌کند،
- تمام قواعد مذاکره را می‌آموزد و با تمرین سعی می‌کنند تا مهارت مذاکره را به دست آورد،
- از پیش‌داوری و قضاوت در مقابل فرد مقابل دوری می‌کند،
- سعی می‌کند در هر شرایطی خوشبین و مثبت‌اندیش باشد،
- موانع و چالش‌های احتمالی را قبل از مذاکره پیش‌بینی می‌کند،
- و از همه مهم‌تر به خودش اعتماد کافی دارد و با اعتماد به نفس صحبت می‌کند.
سعی کنید تمام تکنیک‌های تبدیل شدن به یک مذاکره‌کننده عالی و حرفه‌ای را بیاموزید تا به موفقیت و محبوبیت برسید.
اهمیت مذاکره و فن بیان در زندگی
برای تبدیل شدن به بهترین خود در زندگی و رسیدن به تمام مواردی که این مقاله به آن اشاره کردیم، نیازمند یادگیری مهارت مذاکره هستید. بنابراین توصیه می‌کنم یک بار دیگر این مقاله را با دقت بخوانید تا به فواید مذاکره در زندگی پی برده و برای بهبود آن اقدام کنید.
در کامنت‌ها برای ما بنویسید که به دلیل داشتن مهارت مذاکره، چه اتفاقات خوب و مثبتی را در طول زندگی خود تجربه کرده و چه موفقیت‌هایی به دست آورده‌اید؟
دیدگاهتان را بنویسید