معرفی کتاب تست مامان راب فیتزپاتریک
کتاب تست مامان را راب فیتزپاتریک ، کارآفرینِ حوزه‌ی تکنولوژی نوشته است. راب در فاندرسنتریک به شتاب‌دهنده‌های اروپایی و دانشگاه‌ها در زمینه طراحی کسب و کار و استارت‌آپ‌ها کمک می‌کنند. راب جزو افراد YCombinator تولیدکننده محصولات موردنیاز برندهایی از جمله سونی است.
فیتزپاتریک، کارآفرین و رزیدنت بوده و تجربه‌های خود را در زمینه جذب مشتری و سرمایه‌گذار برای ایده‌هایش در این کتاب در اختیار ما قرار داده است. این کتاب توسط تیم ترجمه پینگونیو به فارسی ترجمه شده است.
مشخصات کلی کتاب
نویسنده: راب فیتز پاتریک
مترجم: ابولفضل طاهریان‌ریزی
انتشارات: طاهریان
ایده خود را با تست مامان بسنجید
اگر قصد دارید یک کار تازه شروع کنید و یا استارت‌آپی راه بیندازید، باید بتوانید دیگران را ترغیب کنید به ایده شما توجه کرده و سپس شما را همراهی کنند.
کتاب تست مامان با اسم عجیب و جالبش درباره سوالاتی نوشته شده که به شما کمک می کند مشتری را به خرید محصول یا خدمتی که ارائه می‌دهید، جذب کنید. در واقع با این کتاب متوجه خواهید شد که با پرسیدن چه سوالاتی می‌توانید بفهمید که مشتری واقعا به محصول شما نیاز دارد یا خیر.
نویسنده خلاق کتاب تست مامان راب فیتزپاتریک
فیتزپاتریک اسم خلاقانه و جالبی برای کتاب گذاشته و در مقدمه کتاب برای توضیح آن نوشته: «اگر شما در مورد ایده اولیه کسب و کار خود با مادرتان صحبت کنید، هرگز حرف ناامید‌کننده‌ای نمیشنوید. مامان‌ها ایده‌های ما را هرچقدر بی‌ارزش؛ ارزشمند و زیبا می‌دانند. و حتی خیلی از ناکاملی‌های ایده‌های ما را نمی‌بینند و برای‌مان به به و چه چه می‌کنند.»
او در این کتاب که به طرز خلاقانه‌ای نوشته شده، به ما آموزش می‌دهد چگونه در مورد ایده‌های اولیه استارت‌آپ خود از مشتریان سوال بپرسیم تا بتوانیم آن را بفروشیم.
قوانین کتاب تست مامان راب فیتزپاتریک
تست مامان مجموعه قوانین ساده‌ای در اختیار شما می‌گذارد که با استفاده از آن می‌توانید سوالات درستی از مشتری بپرسید تا به پاسخ دلخواه‌تان برسید. سوال‌هایی که با پرسیدن آن‌ها حتی مامان‌تان هم به شما راست بگوید. این سوالات باعث می‌شوند در مورد حقیقت ایده‌تان به نتیجه‌گیری‌های درستی برسید. در زیر به سه قانون ساده تست مامان اشاره کرده‌ایم:
- در مورد زندگی افراد گفت‌وگو کنید نه ایده خودتان،
- به جای سوال‌های کلی و نظرخواهی از افراد درباره آینده، در مورد رویدادهای مشخصی که در گذشته آن‌ها اتفاق افتاده، سوال کنید،
- کمتر حرف بزنید و بیشتر گوش کنید.
به این سه قانون در مجموع تست مامان می‌گوییم. این‌ها سوالاتی هستند که بعد از پرسیدن‌شان حتی مامان‌تان هم نمی‌تواند به شما پاسخ دروغ بدهد. پس با رعایت این سه قانون کوتاه، کلی و جالب به گفت‌گو با مشتری بپردازید.
سرفصل‌های اصلی کتاب تست مامان راب فیتزپاتریک
تست مامان در نه فصل ارائه شده که اسامی آن‌ها عبارتند از:
- تست مامان
- اجتناب از اطلاعات بد
- پرسیدن سوال‌های مهم
- ساده کردن موضوعات
- تعهد و پیشرفت
- پیدا کردن مشتری
- چگونگی انتخاب مشتری‌ها
- پیش‌برد و برنامه ریزی کار
- جمع‌بندی و راهنمایی
این 9 فصل به شما کمک می‌کند تا بتوانید به درستی در مورد ایده یا محصول خود با مشتری صحبت کنید.
پشت جلد کتاب تست مامان راب فیتزپاتریک
این کتاب به‌صورت کاملا عملی تدوین شده تا شما بتوانید بهترین صیاد پاسخ‌ها از سمت مشتریان خود باشید. علاوه بر این شما با مطالعه این کتاب متوجه می‌شوید که کجای کارتان را اشتباه رفته‌اید و می‌توانید این اشتباهات را تصحیح کنید. در واقع کتاب فوق گنجینه‌ای است شامل سوالاتی مثل: از کجا مشتری‌های مدنظرمان را جهت طرح سوال پیدا کنیم؟ در جلسه طرح سوال چگونه رفتار کنیم؟ و… .
بخش‌هایی از کتاب
برای اینکه بتوانید به سبک نویسنده در این کتاب پی ببرید و برای خرید آن اقدام کنید، بخش‌های جذاب کتاب را در ادامه می‌نویسیم.
- برای اندازه‌گیری اینکه چقدر یک گفت‌گو با مشتری مفید بوده یا نه، باید بررسی کنیم که چقدر اطلاعات از این گفت‌گو به‌دست آمده واقعی و حقیقی است.
- یادمان باشد که هدف شما از یک گفت‌گو شنیدن تشویق‌های دیگران نیست، بلکه به‌دست آوردن اطلاعات طلایی و به درد بخور است. شما در گفت‌گو نه به دنبال تشویق و تحسین، بلکه در پی واقعیت‌ها و تعهد هستید. این تعهد یه معنی ارائه اطلاعات واقعی و خرید محصول مشا در آینده توسط مشتری است.
- بدترین نوع تاییدطلبی، فشار آوردن بر روی مشتری است.
- دلیل اینکه اکثر افراد از پرسیدن سوال‌های مهم واهمه دارند این است که پاسخ دریافتی شاید به شما ثابت کند که ایده‌های شما از پایه اشتباه است. یا اینکه مشتری‌هایی که شما روی آن‌ها حساب کرده‌اید، اصلا مشتری نیستند. شاید شنیدن برخی از پاسخ‌ها شما را افسرده کند ولی مزایای زیادی در بر دارد.
سخن پایانی
اگر مایل هستید به درآمد بیشتر برسید و به کسب و کار خود رونق دهید، حتما کتاب تست مامان راب فیتزپاتریک را بخوانید.
پیشنهاد می‌کنم در کنار خواندن این کتاب، مقاله هدف چیست را نیز مطالعه بفرمایید. در این مقاله موضوع هدف و هدف‌گذاری را به‌طور کامل بیان کرده و به بیان تمام نکات و تکنیک‌های مهم و ضروری پرداخته‌ایم.
اگر این کتاب را خوانده‌‌اید و یا در این زمینه کتابی مطالعه کرده‌اید، در کامنت‌ها برای ما پیام بگذارید.
دیدگاهتان را بنویسید